No universo B2B, muitas empresas ainda acreditam que vender é pressionar o cliente com ligações, propostas agressivas e follow-ups...

Quando falamos em tráfego pago, muitos empresários pensam em varejo, e-commerce ou negócios B2C. Mas a verdade é que o B2B tem ainda mais a ganhar com anúncios bem feitos, porque o ticket médio costuma ser alto e cada contrato fechado paga todo o investimento — e ainda sobra lucro. A diferença é que, no B2B, o tráfego pago não serve para vender de imediato, mas para abrir portas, gerar relacionamento e conduzir decisores até o fechamento.

Você já parou para pensar por que sua empresa B2B não está vendendo como antes, mesmo com equipe comercial ativa e investimentos em marketing? A resposta, em muitos casos, não está no mercado ou na crise — está no funil de vendas. O funil é o processo que conduz o cliente do primeiro contato até o fechamento. No B2B, ele é ainda mais crítico, porque a jornada é longa, envolve vários decisores e exige confiança em cada etapa. Se o funil está desalinhado, o resultado é previ