Os 3 Tipos de Criativos que Fazem Pessoas Parar de Rolar e Começar a Comprar

Você já se perguntou por que alguns anúncios geram cliques imediatamente, enquanto outros passam despercebidos? A resposta pode estar no criativo.

Na era do excesso de informação, o criativo é o primeiro filtro. Ele precisa ser direto, visualmente impactante e emocionalmente relevante — tudo isso em menos de 3 segundos. Mas não se trata apenas de beleza ou efeitos. Trata-se de estratégia.

Neste artigo, você vai entender os 3 tipos de criativos que realmente vendem — e como aplicar cada um deles na sua próxima campanha.

1. Criativo de Quebra de Padrão (o scroll-stopper)

Função: Fazer o usuário parar de rolar o feed.

Como funciona: Esse criativo surpreende visualmente. Pode ser uma imagem diferente, um vídeo com começo estranho, uma cor fora do padrão ou até mesmo um texto provocativo no início.

Exemplo real: Uma marca de bebidas usou uma thumb de um cara de terno tomando refrigerante com um canudinho gigante saindo de um tênis. Simplesmente não fazia sentido — e por isso todo mundo parava pra olhar.

Como aplicar:

• Use ângulos inusitados.

• Faça a primeira cena do vídeo parecer um erro proposital.

• Use frases como “Você vai odiar isso…” ou “Isso não era pra funcionar”.

  
  

Por que funciona:

Nosso cérebro adora padrões. Mas quando algo foge do esperado, ele para tudo para processar. Isso dá à sua mensagem a chance de entrar.

2. Criativo de Prova Social (o “isso funciona mesmo!”)

Função: Gerar confiança e desejo.

Como funciona: Mostra pessoas reais, resultados concretos ou reviews sinceros de quem já comprou. É o famoso: “Se funcionou pra eles, pode funcionar pra mim”.

Exemplo real: Um criativo simples com print do WhatsApp: “Obrigada, amei demais! Fiz 5 vendas só hoje!”. A imagem tinha zero edição, parecia real — e era. Resultado? CTR lá em cima.

Como aplicar:

• Prints de avaliações reais.

• Vídeos caseiros de clientes.

• Reações espontâneas a resultados.

  
  

Por que funciona: As pessoas confiam mais em pessoas do que em marcas. Mostrar que outras pessoas tiveram sucesso com o que você vende reduz o medo e aumenta a urgência.

3. Criativo de Benefício Visual (o “é isso que eu quero!”)

Função: Mostrar o resultado final.

Como funciona: Ao invés de focar no produto, mostra o efeito dele. Como a vida da pessoa vai melhorar. Usa imagens e vídeos que ilustram a transformação prometida.

Exemplo real: Uma escola de inglês não mostrou sala de aula nem professor. Mostrou um ex-aluno fechando contrato com um gringo, sorrindo. A legenda? “A língua mudou. A renda também.”

Como aplicar:

• Mostre o “depois” da transformação.

• Foque no que o cliente ganha (não no que você vende).

• Use frases como “imagine isso na sua vida…”

Por que funciona: As pessoas compram pelo que sentem que vão conquistar. Mostrar o destino é mais poderoso que mostrar o caminho.

E agora? Qual criativo você vai testar?

Você não precisa de uma produtora de cinema para fazer um anúncio que vende. Precisa de estratégia. O criativo certo, com a abordagem certa, no momento certo, pode ser o diferencial entre gastar e faturar.

Dica final: Combine os três tipos em uma mesma campanha. Use um criativo de quebra de padrão para atrair, um de prova social para convencer e um de benefício visual para vender.