O Erro Silencioso que Acaba com Suas Vendas: Usar Criativos Iguais em Toda a Jornada do Funil

À primeira vista, pode parecer uma boa ideia:

“Se esse criativo funcionou bem, vamos usar ele para todo mundo.

”Mas aí está o engano que afunda campanhas inteiras.

Você está falando com pessoas em estágios diferentes da jornada…e usando a mesma mensagem para todas elas.

É como entregar um mapa sem bússola: quem já sabe para onde ir… se perde.

E quem nunca viu o mapa… nem entende o que está olhando.

🌀 A falha mais comum nas campanhas de tráfego

Você cria um anúncio lindo. Um criativo chamativo. Uma oferta boa.

Ele performa bem.

Você se anima.

E decide colocar o mesmo anúncio em todos os públicos: frios, mornos, quentes.

Resultado? Seu Custo por Clique sobe.

Sua taxa de conversão despenca.

Isso acontece porque você não está conversando com o momento da pessoa.

No marketing, contexto é rei.

E o mesmo criativo pode ser um tiro certeiro… ou uma bala perdida, dependendo do alvo.

⚓ Entenda o que muda em cada fase do funil:

🌊 Topo (Frio):

A pessoa ainda não sabe que tem um problema. Ela precisa de impacto visual, identificação e conteúdo que provoque reflexão.

Criativo ideal:

• Analogias visuais criativas

• Estímulo emocional

• Curiosidade e humor

• Cenas cotidianas com uma “quebra”

  
  

  Ex: “Você já se perguntou por que sua empresa não cresce, mesmo fazendo de tudo?”

  
  

🪶 Meio (Morno):

Ela já percebeu que precisa de algo, mas está avaliando soluções.

Criativo ideal:

• Comparações, provas sociais, tutoriais

• Estímulo racional + emocional

• Autoridade e posicionamento

• Ex: “Veja como X aumentou suas vendas em 34% usando essa estratégia.”

  
  

🔥 Fundo (Quente):

Ela já está pronta para comprar, só precisa de um último empurrão.

Criativo ideal:

• Depoimentos reais

• Demonstrações práticas

• Oferta direta

• Urgência e escassez

• Ex: “Últimas 7 vagas para aplicar nossa estratégia no seu negócio.”

  
  

🧭 Se você usar criativo de topo para quem já está quente...

Você perde o timing.

Parece que não entendeu a dor real da pessoa.

Falta objetividade. Você vira apenas mais um post bonitinho no feed.

E se usar criativo de fundo para quem ainda está frio…Você assusta. Força a venda cedo demais.

E perde alguém que poderia comprar de você amanhã.

🌿 O caminho certo é adaptar, não repetir

Criativo não é figurino de teatro.

Não existe um modelo que serve para todos os atos.

Você precisa de peças diferentes, para personas diferentes, em momentos diferentes.

Quem está chegando agora precisa de um convite.

Quem está observando, precisa de confiança.

Quem já decidiu, precisa de ação.

Anúncio é como um feitiço. Se você lançar o encantamento certo na hora errada…Ele quebra.

Mas se você domina o timing da jornada,

Cada criativo se torna uma chave que abre a porta exata.E essa porta, meu caro, leva ao cofre das vendas.