LinkedIn Ads ou Google Ads? Qual o melhor Caminho para Negócios B2B

Rose
17 de set.
2 min de leitura

No marketing B2B, escolher o canal certo é tão importante quanto definir a mensagem. Muitos empresários ficam em dúvida entre investir no LinkedIn Ads ou no Google Ads. Ambos têm enorme potencial, mas funcionam de formas diferentes — e saber usá-los pode significar contratos de alto valor no seu pipeline.

Google Ads: capturando a demanda ativa

Quando alguém pesquisa no Google, está em busca de uma solução imediata. Isso significa que o interesse já existe. Para empresas B2B, essa é uma mina de ouro.

Vantagens do Google Ads no B2B:

Intenção clara: quem busca já tem problema e precisa resolver.
Rapidez: você aparece no momento exato da necessidade.
Escalabilidade: alcance massivo com segmentação por palavras-chave.

Limitação: você depende do volume de buscas. Se o seu mercado for muito específico, a demanda ativa pode ser menor.

LinkedIn Ads: construindo relacionamento com decisores

Diferente do Google, o LinkedIn não trabalha com demanda ativa, mas com segmentação profissional precisa. Você escolhe exatamente para quem mostrar seu anúncio: cargo, setor, tamanho da empresa, localização.

Vantagens do LinkedIn Ads no B2B:

Foco em decisores: você fala direto com quem assina o contrato.
Segmentação cirúrgica: filtra por setor, empresa, cargo e até senioridade.
Conteúdo de autoridade: funciona muito bem com materiais de topo e meio de funil.

Limitação: o custo por clique costuma ser mais alto. Mas em vendas B2B, onde o contrato vale muito mais, esse investimento compensa.

Quando usar cada canal

Se você quer capturar leads que já estão procurando sua solução, o Google Ads é o caminho.
Se você precisa educar o mercado e gerar visibilidade entre decisores, o LinkedIn Ads é imbatível.
Empresas inteligentes usam os dois de forma complementar: Google para captar a demanda e LinkedIn para criar autoridade e relacionamento.

Métricas que importam

No B2B, não basta olhar para cliques. É preciso medir:

CPL (custo por lead qualificado).
SQLs (leads realmente prontos para vendas).
CAC (custo de aquisição).
ROI (retorno por contrato fechado).

Um clique caro pode ser barato se resultar em um contrato de centenas de milhares de reais.

A decisão estratégica

A escolha não é entre Google Ads ou LinkedIn Ads. A escolha é como combinar os dois para acelerar seu funil B2B. Quem domina esses canais transforma anúncios em contratos.

👉 No B2B, anúncio não é sobre curtida. É sobre pipeline cheio de oportunidades reais.

Google Ads coloca sua empresa na frente de quem já procura solução.

LinkedIn Ads coloca sua marca dentro da mente de quem decide. Juntos, formam uma estratégia poderosa que leva negócios B2B a outro patamar.

Se sua empresa ainda não aproveita esses canais, está deixando contratos de alto valor para a concorrência.