Como Anunciar o mesmo Produto com ângulos Diferentes para Públicos Distintos
- Rose
- 20 de ago.
- 3 min de leitura
Você já deve ter ouvido o velho conselho: "Escolha um produto, foque nele e venda todos os dias."
Mas o que pouca gente fala é que existe um jeito ainda mais poderoso de vender esse mesmo produto:
→ mudar o ângulo da mensagem sem mudar o produto.
Imagine seu produto como uma pedra preciosa. Dependendo do lado que você mostra, ele brilha diferente. A luz bate de outro jeito. A percepção muda. O desejo muda.
Neste artigo, você vai aprender a criar campanhas com o mesmo produto
— mas com abordagens diferentes para públicos diferentes.
É assim que você escala.
É assim que você atinge mais gente.
É assim que você vende todos os dias.
🎯 Por que essa estratégia funciona tão bem?
Porque pessoas diferentes compram o mesmo produto por motivos diferentes.
Vamos a um exemplo prático:
Um plano de academia.
Para uma mãe de 40 anos, o foco pode ser saúde e disposição.
Para um jovem de 20, o foco pode ser estética e autoestima.
Para um executivo, o foco pode ser liberar o estresse e manter a mente ativa.
→ O produto é o mesmo.
→ O resultado final até pode ser parecido.
→ Mas a motivação por trás da compra muda totalmente.
E é aí que entra o poder dos múltiplos ângulos de venda.
🧭 Etapas para aplicar essa estratégia com maestria
1. Defina de 2 a 3 personas reais do seu público
Não tente atingir "todo mundo" .Escolha públicos distintos que realmente compram de você.
Exemplo:
Produto: Cadeira de escritório premium Personas:
Profissionais de home office
Empresas que equipam escritórios
Arquitetos que indicam móveis a clientes
2. Entenda o que cada persona valoriza
Cada persona tem um ponto sensível.
O home office busca conforto e estética.
A empresa quer durabilidade e ergonomia para a equipe.
O arquiteto quer design que harmonize com o ambiente.
→ Isso muda o texto, as imagens e até o canal de veiculação.
3. Crie criativos específicos para cada um
📍 Exemplo 1 — Foco no conforto:
“8 horas por dia merecem mais do que uma cadeira comum. Conheça o conforto que muda sua produtividade.”
📍 Exemplo 2 — Foco corporativo:
“Reduza afastamentos por má postura. Cadeiras ergonômicas aprovadas por fisioterapeutas.”
📍 Exemplo 3 — Foco em design:
“A cadeira que respeita a estética do seu projeto. Design assinado, conforto comprovado.”
Mesmo produto.3 campanhas diferentes.3 resultados exponenciais.
4. Segmente os anúncios para públicos diferentes
Não adianta mudar a mensagem e mostrar pra todo mundo igual.
Use segmentações específicas:
Interesses relacionados
Funções profissionais
Localizações estratégicas
Públicos personalizados por comportamento
📌 Exemplo:
O criativo voltado para arquitetos pode ser veiculado em revistas de arquitetura ou canais de design no You Tube. O anúncio corporativo pode rodar no LinkedIn .O foco em conforto pode rodar no Instagram para quem busca #homeoffice.
5. Teste e escale o que performa melhor
Nem sempre o ângulo que você mais gosta é o que mais vende.
Use dados.
Qual campanha teve maior CTR?
Qual trouxe leads mais qualificados?
Qual gerou menor custo por conversão?
Mantenha os 3 ângulos rodando em paralelo. Com o tempo, um vai se destacar.
Escale esse.
Mas continue testando os outros — porque o público evolui.
🌀 Efeito colateral positivo: sua marca parece onipresente
Quando você aparece de formas diferentes em feeds diferentes, parece que sua marca está em todo lugar.
Um lead vê você no Instagram com uma mensagem emocional.
Depois, vê outro anúncio mais técnico no YouTube.
Mais tarde, vê outro ainda mais direto no Google.
Tudo isso reforça sua autoridade e presença de marca.
Você não vira só uma opção. Você vira a referência.
🐚 Resumo da Ilha:
📍 O mesmo produto pode ser vendido de várias formas, sem perder autenticidade.
📍 Cada público tem uma dor, uma linguagem e um momento.
📍 Mudar o ângulo é respeitar o olhar de quem compra.
📍 Escalar é isso: alcançar mais sem perder foco.
Quando você aprende a mudar o discurso sem mudar a essência…O mesmo produto vira um oceano de possibilidades.
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