Aquecimento de Público para Black Friday: O Que Fazer 30 Dias Antes de Anunciar
Quem começa a anunciar só na semana da Black Friday entra no leilão mais disputado do ano sem ninguém que conheça sua marca. O aquecimento de público resolve isso: nos 30 dias anteriores, você apresenta a empresa, reúne contatos interessados e forma as listas que serão usadas na hora de vender. Veja o que fazer, semana a semana, para chegar ao evento com público pronto para comprar.
O que é aquecimento de público e por que ele importa
Aquecer o público é fazer com que pessoas que nunca ouviram falar da sua empresa passem a conhecê-la, a confiar nela e a esperar a sua oferta antes de a campanha principal começar. Quando o anúncio de venda aparece, a pessoa já reconhece a marca, e isso reduz a resistência e o custo para converter.
Semana 1: apresente a empresa e crie conteúdo de valor
Comece com anúncios leves, que ensinem algo útil ou mostrem um bastidor, um caso de cliente ou um resultado real. O objetivo não é vender ainda, e sim atrair visitantes e gerar visualizações de vídeo, curtidas e cliques no site. Cada pessoa que interage entra nos públicos de remarketing que você vai usar depois.
Semana 2: monte uma lista de contatos no WhatsApp
Convide quem já demonstrou interesse a entrar em uma lista de espera para receber a oferta de Black Friday em primeira mão. Uma lista de contatos que pediu para ser avisada vale mais do que um grande alcance, porque você fala diretamente com quem já levantou a mão. Ofereça um benefício claro para entrar, como acesso antecipado ou condição exclusiva.
Semana 3: crie os públicos de remarketing e teste os criativos
Com os visitantes e os engajados das duas primeiras semanas, crie grupos separados: quem visitou o site, quem assistiu a mais da metade de um vídeo, quem clicou no WhatsApp e quem já é cliente. Use esse período para testar pelo menos três criativos diferentes e descobrir qual mensagem gera mais cliques e contatos, antes de colocar o orçamento maior.
Semana 4: anuncie que a oferta está chegando
Nos últimos dias antes da Black Friday, mostre uma prévia da oferta, a data de início e o motivo para comprar agora. Envie mensagens para a lista de espera e reforce os anúncios para os públicos quentes. Aqui a pessoa já conhece sua empresa, então a mensagem pode ser direta.
Erros que atrapalham o aquecimento
Os mais comuns são começar tarde demais, tentar vender desde o primeiro anúncio, esquecer de registrar de onde vêm os contatos e não ter ninguém preparado para responder a lista de espera. Também vale evitar repetir o mesmo criativo por semanas, porque ele cansa o público antes da data principal.
Perguntas frequentes sobre aquecimento de público
Quanto tempo antes da Black Friday devo aquecer o público?
Cerca de 30 dias é um bom ponto de partida, o que em 2026 significa começar em meados de outubro. Quanto mais cedo você formar os públicos, mais dados terá para otimizar.
Preciso investir muito para aquecer o público?
Não. O aquecimento pode ser feito com orçamentos menores, já que o objetivo é gerar interações e contatos, não vendas imediatas. O maior investimento deve vir na semana do evento.
Posso aquecer o público sem ter site?
Pode, usando o Instagram e o WhatsApp como pontos de contato. Mas ter um site ou uma página simples ajuda a formar públicos de remarketing mais completos.
Conclusão: público aquecido vende mais e gasta menos
Quem aquece o público antes da Black Friday chega ao evento com contatos, listas e criativos já testados, e isso se traduz em um custo por venda mais baixo. A Artmos estrutura campanhas de tráfego pago com o aquecimento planejado desde o primeiro dia. Fale com a gente e comece a preparar seu público agora.
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