Anúncios de R$20 Mil que Não Venderam Nada: O que Aprendemos com um Erro Caro

Parece mentira, mas aconteceu.

Uma campanha com investimento de R$ 20.000 em tráfego pago, criativos caprichados, landing page bonita, copy persuasiva...E no final: nenhuma venda.

O que deu errado?

Esse artigo é um raio-x real de um erro caro — e de como transformamos esse prejuízo em um aprendizado estratégico que hoje evita que nossos clientes percam dinheiro.

Se você investe (ou quer investir) em tráfego pago, leia isso antes de apertar o botão “publicar".

📉 O Cenário: Tudo Certo no Papel, Nada Funcionando na Prática

Era uma campanha para lançamento de um curso online, de ticket médio R$497.

Planejamento, segmentação, funil, anúncios rodando.

Os primeiros cliques começaram a chegar.Mas algo estranho acontecia:

👉 Os leads entravam e saíam.

👉 A página recebia visitas, mas nenhuma conversão.

👉 O custo por clique estava ótimo. Mas o ROI… zero.

No final da semana de lançamento: R$ 20.000 investidos, nenhuma venda concretizada.

🔍 A Autópsia: Onde Estava o Erro?

Depois de analisar cada detalhe, encontramos cinco falhas fatais.

Erros que parecem pequenos, mas quando somados, matam qualquer campanha:

1. Promessa Genérica

A headline da landing page era:

“Aprenda a vender mais com estratégias digitais.”

Você conseguiria dizer pra quem é isso? 

Nem a gente.

➡️ Promessa vaga atrai público desqualificado.

Você paga clique de gente que não tem real interesse.

💡 Correção: reformulamos para:

“Aprenda a fechar 3x mais contratos se você é coach, consultor ou prestador de serviço com Instagram ativo.”

Agora sim: direto, específico e segmentado.

2. Falta de prova real

O curso prometia resultado, mas não mostrava:

• Depoimentos

• Antes e depois

• Casos reais

➡️ Sem prova social, o público duvida.

💡 A solução foi trazer alunos anteriores, vídeos espontâneos e capturas de tela de resultados.

Autoridade se mostra, não se supõe.

3. Criativo bonito demais, mas sem gancho

O vídeo tinha qualidade de cinema, mas não prendia atenção nos 3 primeiros segundos.

➡️ Em tráfego pago, os primeiros segundos definem tudo.

💡 Ajustamos o criativo com uma abertura provocativa:

“Você já gastou dinheiro com tráfego e não vendeu nada? Então isso é pra você.”

Simples, direto e dolorido.

Atenção capturada, público engajado.

4. Página lenta no celular

Mais de 80% dos acessos eram pelo mobile.

A landing demorava 6 segundos pra carregar.

➡️ Resultado: abandono.

💡 Reduzimos imagens pesadas, eliminamos elementos desnecessários e otimizamos a navegação.

5. Não havia follow-up no WhatsApp ou e-mail

Quem clicava e não comprava era perdido pra sempre.

Nenhum fluxo automatizado, nenhuma recuperação.

➡️ Sem remarketing,

você paga 1 vez por um clique e nunca mais fala com a pessoa.

💡 Criamos um funil pós-clique com:

• Remarketing no Meta Ads

• Sequência de e-mails com conteúdo e CTA

• Nutrição via WhatsApp com gatilhos

  
  

🔁 O Que Mudamos Depois (e Deu Certo)

Refizemos a campanha com:

✅ Promessa clara

✅ Prova social em destaque

✅ Criativos com gancho e tensão

✅ Página rápida, com mobile first

✅ Funil completo com recuperação

No novo lançamento, com R$ 15.000 investidos, o retorno foi de R$ 58.300 em vendas.

🎯 O Que Isso Ensina?

👉 Tráfego pago não perdoa amadorismo.

👉 Uma boa campanha não é sobre estética — é sobre estratégia pensada do clique até a conversão.

Anunciar é fácil. Vender com anúncio é técnica.

Se você está gastando sem retorno, talvez o problema não esteja no tráfego — e sim em como tudo está estruturado.