Precificação Consciente: o Preço certo Sustenta, o Errado Destrói

Rose
19 de mai.
3 min de leitura

Atualizado: 21 de mai.

Você não vive de likes — vive de faturamento

Não importa se você é designer, mentor, social media, consultor ou dono de loja:💬 Se você cobra mal, vai trabalhar demais e lucrar de menos.

O problema não é o seu talento.

O problema é que você ainda não aprendeu a precificar com consciência.

📉 Cobrar sem estratégia pode destruir um negócio mesmo com clientes, seguidores e entrega de valor.

Por que tanta gente tem dificuldade em precificar?

Porque ninguém ensina isso de forma clara.

E aí o empreendedor começa copiando o preço da concorrência, chutando um valor ou usando o famoso:

“Quanto você pode pagar?”

😓 E nessa insegurança, nasce o ciclo da escassez:

Cobra barato pra fechar
Trabalha o dobro pra compensar
Se cansa rápido
Não consegue reinvestir
E vive achando que o problema é o marketing

🧠 Mas, muitas vezes, é o preço que está errado.

Precificar com consciência é saber responder 3 perguntas:

Quanto custa pra mim entregar isso?
Quanto de margem eu preciso pra crescer?
Quanto de valor isso entrega pra quem compra?

📌 Só depois dessas respostas vem o preço.

Custo ≠ Preço

Lucro ≠ O que sobra

🚫 “Ah, eu cobro R$100, e gastei só R$20, então tive R$80 de lucro.”

Não.

💸 Você teve um custo invisível:

tempo, energia, ferramentas, impostos, aprendizado, estrutura.

E se você não inclui o seu pró-labore na conta, está fingindo que lucra.

(E trabalhando de graça pro seu próprio CNPJ.)

Como montar um preço justo (pra você e pro cliente)

1. Liste seus custos reais

🧾 Inclua:

Custo do produto ou serviço (matéria-prima, ferramentas, tempo de execução)
Despesas fixas (internet, luz, aluguel, plataformas, design, contabilidade)
Tributos e taxas (MEI, cartão, Pix, boleto)
Seu salário (pró-labore mínimo)
Margem de lucro

🎯 Exemplo:

Se seu custo total por entrega é R$70 e sua margem desejada é 50%, seu preço deve ser em torno de R$140.

2. Entenda o valor que você gera

Nem todo preço é baseado só em custo.

🧠 O valor percebido conta — e muito.

Você entrega:

Tempo economizado?
Clareza mental?
Resultado financeiro?
Status?
Segurança?

💬 Quanto mais transformação o cliente enxerga, maior a tolerância ao preço.

3. Posicione-se com coerência

🧭 Se sua marca comunica exclusividade, não pode ter preço de “liquidação”.

📢 Preço é posicionamento.

Você filtra cliente pelo valor que cobra.

Barato atrai volume e comparação.

Preço justo atrai cliente comprometido e margem saudável.

4. Teste e ajuste com dados

Não existe fórmula mágica. Mas existe feeling com métrica.

📊 Observe:

Clientes estão achando caro ou não enxergam valor?
A objeção é preço ou confiança?
Você está vendendo com clareza ou só jogando valor na mesa?

✨ Às vezes, só de explicar melhor o que está incluso na entrega, o preço deixa de ser um problema.

Gatilhos mentais que ajudam na percepção de valor

💥 Combine preço com:

Escassez:
“Atendo no máximo 5 por mês”
Autoridade:
“Já ajudei mais de 300 marcas”
Prova social:
“Veja o que meus clientes dizem”
Ancoragem:
“Essa solução custaria R$1.000, mas você paga R$497 hoje”
Transparência:
“Cobro isso porque dedico X horas e uso ferramentas que garantem Y”

🔐 O segredo é gerar confiança.

Quem confia, compra.

Quem não entende, questiona.

Cuidado com a armadilha do “baratinho”

🚨 Cobrar pouco pra “começar” até pode fazer sentido.

Mas se virar padrão, você:

Atrai clientes que não valorizam
Vive no limite do cansaço
Fica sem fôlego pra crescer
E cria uma empresa que depende de volume, não de valor

Barato custa caro. Pra você.

💰 Precificar não é sobre números. É sobre visão de negócio.

📊 É o que sustenta sua saúde financeira — e sua sanidade também.

🧠 Não tenha medo de cobrar bem. Tenha medo de cobrar mal e queimar seu trabalho.

Seu preço diz mais sobre seu negócio do que seu logo.

E o valor que você entrega começa pelo valor que você reconhece.